揭秘网红生产线都需要哪些条件,网友:套路真深

2018-04-26 20:01 嵩岩资讯网 大字体小字体

原标题:揭秘网红生产线都需要哪些条件,网友:套路真深

4月25日消息,4月23日,位于成都锦江区东大街某写字楼39层,骆文军,某网红经纪公司的负责人,正透过办公室巨大的落地窗欣赏窗外风景,摆在他面前的不仅是林立的高楼,还有网络直播的一片蓝海。

数据显示,2017年我国网络表演(直播)市场整体营收规模达到304.5亿元,网络直播用户规模达到4.22亿人,年增长率达到22.6%。不少年轻人趁着这股直播热潮,一跃成为月入过万的网络主播。

事实上,这些网络主播背后,也有专业经纪团队精心布置好一切。近日,记者也走访了成都的网红经纪公司,了解从一个“素人”(非明星、网红的普通人)到“网红”的全过程。

个例:95后网红女主播月入3万元

今年22岁的笑笑是一名网络主播,在某知名直播平台上拥有20万粉丝,在圈内也算是红人,而她另外一个身份是成都某文化传媒公司的签约艺人。

表演专业出身的笑笑长相甜美,从大学二年级开始接触网络直播,最初也只是作为注册开户送38彩金消遣。毕业后,她经朋友介绍,去了某个平台做网络主播,靠着礼物打赏,两个月就赚了6万块。

尝到甜头后,她开始接触不同的直播平台。去年9月,笑笑看到成都一家文化传播公司招聘艺人的启事,通过一系列面试,成为该公司签约艺人。

近日,记者探访了这家位于成都青羊区的网红包装公司。公司配有专业的录音棚、化妆间和舞蹈房,以及20多个精心布置的直播间。舞蹈房内,几个身材高挑的艺人正在进行形体训练。而在直播间内,几个年轻

该公司运营总监邵暑东介绍,从去年6月成立至今,不到一年的时间签约艺人已经有1189名,而这只是成都众多网红经纪公司中的一家。

包装:打造网红主播最快只需要1个月

从“素人”到网红主播,需要经历一个坎坷的过程。所有进入网红经纪公司的艺人,都需要经过严格面试和筛选。上述公司负责人邵暑东介绍,公司会考察他们的五官、性格和才艺,五官端正、性格开朗并具备一定才艺的人,才有可能成为公司签约艺人。

成都另一家网红经纪公司负责人骆文军说:“长相精致,或五官气质佳,或得有一定才艺和个性之处。”才艺方面,唱歌、跳舞都是最基础的,最好是会演奏乐器,而且具备专业水平。

此外,还有一家公司负责人李旭提出对艺人自身条件要“多维度衡量”,包括语言能力、沟通能力、知识储备以及对社会的认知、甚至对于生活的理解等等,而不是纯看颜值。

揭秘“网红生产线”:从素人到网红最快1个月,最高月入8万

原标题:揭秘“网红生产线”:从素人到网红最快1个月,最高月入8万

封面新闻4月25日消息,4月23日,位于成都锦江区东大街某写字楼39层,骆文军,某网红经纪公司的负责人,正透过办公室巨大的落地窗欣赏窗外风景,摆在他面前的不仅是林立的高楼,还有网络直播的一片蓝海。

数据显示,2017年我国网络表演(直播)市场整体营收规模达到304.5亿元,网络直播用户规模达到4.22亿人,年增长率达到22.6%。不少年轻人趁着这股直播热潮,一跃成为月入过万的网络主播。

事实上,这些网络主播背后,也有专业经纪团队精心布置好一切。近日,记者也走访了成都的网红经纪公司,了解从一个“素人”(非明星、网红的普通人)到“网红”的全过程。

个例:95后网红女主播 月入3万元

网红经济公司墙上贴满主播艺术照。

今年22岁的笑笑是一名网络主播,在某知名直播平台上拥有20万粉丝,在圈内也算是红人,而她另外一个身份是成都某文化传媒公司的签约艺人。

表演专业出身的笑笑长相甜美,从大学二年级开始接触网络直播,最初也只是作为注册开户送38彩金消遣。毕业后,她经朋友介绍,去了某个平台做网络主播,靠着礼物打赏,两个月就赚了6万块。

尝到甜头后,她开始接触不同的直播平台。去年9月,笑笑看到成都一家文化传播公司招聘艺人的启事,通过一系列面试,成为该公司签约艺人。

近日,记者探访了这家位于成都青羊区的网红包装公司。公司配有专业的录音棚、化妆间和舞蹈房,以及20多个精心布置的直播间。舞蹈房内,几个身材高挑的艺人正在进行形体训练。而在直播间内,几个年轻女孩正在对着手机镜头直播。

该公司运营总监邵暑东介绍,从去年6月成立至今,不到一年的时间签约艺人已经有1189名,而这只是成都众多网红经纪公司中的一家。

包装:打造网红主播最快只需要1个月

网红经济公司直播间内景。

从“素人”到网红主播,需要经历一个坎坷的过程。所有进入网红经纪公司的艺人,都需要经过严格面试和筛选。上述公司负责人邵暑东介绍,公司会考察他们的五官、性格和才艺,五官端正、性格开朗并具备一定才艺的人,才有可能成为公司签约艺人。

成都另一家网红经纪公司负责人骆文军说:“长相精致,或五官气质佳,或得有一定才艺和个性之处。”才艺方面,唱歌、跳舞都是最基础的,最好是会演奏乐器,而且具备专业水平。

此外,还有一家公司负责人李旭提出对艺人自身条件要“多维度衡量”,包括语言能力、沟通能力、知识储备以及对社会的认知、甚至对于生活的理解等等,而不是纯看颜值。

公司签约只是第一步,这些“有潜质”的新人进来后,公司会对他们进行重点培训和包装,开设穿搭、妆容设计等基础课程,供艺人选择学习。“从一个素人成长为主播,一般需3个月。学习能力比较强的,最快只需要1个月。”邵暑东说。

而经过选拔出来的主播一旦正式入职,每天至少要直播3个小时,多的甚至要6-7小时。“不是每个网友点进直播就会一直看下去,直播时间够长,吸引的人才越多,才越有机会发展成粉丝。”

推出:主播流失率高达90% “情商高”才干得久

直播间内网红正在直播。

据了解,新入职网络主播收入来源主要靠网友打赏,但前期收入也非常不稳定。有的主播会因为一段时间收入减少而放弃,因此主播流动性也非常大。

骆文军说,如今人人都能当主播,但要成为网红主播并不是一件容易的事,来公司应聘的人能坚持做下去的只有10%左右。“既要有毅力能坚持,还要能保持平常心,只有情商高的主播才能做得长久。”

流失率高的现状,李旭也深有体会。“我们公司真正能坚持做下去,并走在前端的只有几人。三个月实习期过后,只有30%的人还留着,也就是说,淘汰率高达70%。”

什么样的主播才算是“高情商”?怎样才能走的更远?骆文军认为,最重要的是要把粉丝当朋友。“和粉丝找到一个聊天的共同点,人家喜欢你的性格、聊开心了,才会进行后续消费。如果主播只是抱着要礼物的心态,那肯定做不长。”

邵暑东提到,类似直播周年纪念日会,有的主播都会和粉丝一起线上庆祝,也会为个别粉丝准备惊喜。一些女主播平时也会为粉丝们准备些贴心小礼物,亲手做小饼干给各地粉丝寄过去,冬天为东北地区的粉丝织围巾。“走心的套路加之适当的距离感,更有益于主播和粉丝间的相处。”

盈利:超过60%月入过万,收入高也有运气成分

对外界而言,大家最好奇的是网红究竟能挣多少钱?她们背后的“包装”公司如何盈利?

骆文军所在公司, 目前活跃在线上的两千多名网红主播中,月收入1万-2万的占比超过60%,其次是4万-8万的,只有几千元或者超过8万元的都是少数,而月收入上百万元的更是“凤毛麟角”。当然也有运气成分,有的主播就是会遇到很大方的粉丝,一送礼物就是几万元。

按照他的说法,直播这种模式下,公司主要的收入模式是分成。一般规矩是主播收到礼物,平台分成30%-50%,经济公司分到10%-15%,最低5%。主播个人分到40%-50%。按照平台的不同,可能比例会稍有差异。

如果是提供全方位网红包装的公司则略有不同。邵暑东形容公司是“前期经纪公司养艺人,后期艺人养公司”。他介绍,前期公司负责旗下艺人的课程培训、与商家接洽,费用都由公司承担。后期,当主播有了一定关注度和粉丝量后,便可接广告、推销产品等商演活动,在于公司进行分成。

虽然并未说明具体收益分成,但该公司负责人透露,公司收益情况符合“二八定律”,即公司签约培养的艺人中有80%会走,最后20%的留下来。而这20%的人的收入,会填补80%的没有做出成绩的人让公司亏损的钱。

专家:网红要传播有价值的内容

网红在当下已成为一种正式职业,如何看待“网红经济”?

易观智库资深分析师薛永峰说,网红公司是随着注册开户送38彩金业发展而出现的新的商业模式。前期,这个行业的门槛比较低。后期,由于监管的规范和受众审美的提高,职业门槛会越来越高,所以现在市面上出现很多网红经纪公司,专职做网红的孵化和打造。

他认为,现在“网红”跟“明星”几乎没有差别,网红公司的大量出现是注册开户送38彩金化和互联网时代的一种趋势,只要在正常监管范围内运行就可以了。

高新区移动互联网秘书长张正刚说,网红经济超越了传统的“先产生流量,再把流量商业变现”的模式,一个个网红个体本身就是基于人格特质的IP资源。

而网红不仅意味着商业领域的新思路,更是一种文化现象。“网红不应该仅仅是注册开户送38彩金化、明星化、搏眼球的,更应该是知识传播、价值传播、正能量传播的公众人物。”张正刚说。

(原题《网红“操盘手”揭秘:3个月包装出网红主播 月入万元是常态》)

媒体揭秘网红生产线 有包装公司一年时间就签约超名主播

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揭秘:网红外卖“晚1点”的幕后生产线

原标题:揭秘:网红外卖“晚1点”的幕后生产线

吃货在美食面前总是很难矜持,明星也一样。前段时间,孙红雷在微博上曝光了黄磊和黄渤二人在飞机上吃皮皮虾的照片,引发了二十几万人参与转发和讨论,网友们对一同出镜的四五盘海鲜美食,也十分感兴趣,不少网友大呼求推荐、求同款。

在网友们的深入探究之下,才发现原来这顿海鲜大宴是一家叫做“晚1点”的海鲜外卖品牌出品。而“晚1点”也火速推出了“极限男人套餐”,借势搭上了一次明星营销的顺风车。

“晚1点”善于借势和营销,从这次事件当中也能窥探一二,然而在互联网餐饮品牌纷纷退潮之时,“晚1点”能够保持稳定可观的增长,不能仅仅只归为其营销策略的成功,“晚1点”当初定下的目标是做外卖行业中的海底捞。

据闻,因每4张订单就有1-2次用户主动晒图朋友圈,晚1点被行业和媒体称为“网红”。保持业绩增长与网红标签的背后,相信除了擅于服务和营销之道,菜品好吃才是留住顾客的关键。如何保持北上广深的出品质量,晚1点有什么样的高标准与作业流程?晚1点创始人、CEO华杰勇为我们详细作了介绍——

晚1点创始人、CEO华杰勇

当地直采,每日新鲜

据悉,晚1点在北上广深的7个网点厨房,都与当地有合法资质的大型海鲜及肉菜供应商达成长期合作协议,当天供应新鲜海鲜和各类肉食蔬菜,保证品质安全,食材源头可追溯。

合作过的供应商笑称晚1点很“变态”,主要是因为一则他们要求供应商供货时,海鲜必须符合晚1点的食材验收标准,比如每只鲜活的皮皮虾不能少于多少克,不得短于多少公分,不合标准的一律拒收;二则供应商被要求每天不止一次供货,为保证海鲜不过夜,晚1点的每天进货量有严格测算,订单临时激增,就会有紧急补货需求。

名厨出品,食不将就

华杰勇介绍,晚1点的粤式海鲜系列,是由顶级粤菜大师、晚1点行政总厨简伟鹗操刀研发,简伟鹗曾在中国最顶级的北京长安俱乐部任粤菜厅二把手。简师傅的要求不是一般高,食材要选用公认最好产地的品种,如广东惠州龙门胡须鸡、河南焦作铁棍山药等;烧鸭、日本瑶柱、牛腩、老母鸡与山猪猪手同煲熬出复合香型,最后只留猪手奉与顾客。

麻辣海鲜系列,配方出自30多年川菜料理怪才之手,翘臀小龙虾工序达20步以上,卤水使用25种天然香料,惹味鲍鱼开花要力度均匀划16刀……如此不厌其烦,晚1点深知餐饮最重要的就是要好吃,而他们的顾客同样不肯将就随便吃。

专业操作,品质稳定

晚1点厨工入职必经100个小时训练后方正式上岗,从食材验收标准、配料用量到先投后放都有严格内部标准,确保不同城市不同厨工的出品维持相同品质。

安全第一,卫生透明

华杰勇表示,晚1点内部有一套严格的安全卫生标准,用以规范内部人员操作和保证食品安全卫生:

专业的QA和QC保障,包括原材料、半成品的抽检化验,成品留样制度。

原材料溯源制度,确保每批次原材料来源可溯。

生产场地资质合格(特指食品加工许可证的审批和获取)。

外送员和厨工入职须通过体检,持区一级或市一级《食品从业人员健康合格证》上岗。

顾客使用的筷子和竹签经消毒柜消毒后才放入筷子套中。

网点厨房用大面积透明玻璃,生产场地和生产过程,顾客可随时了解监督。

不久的未来将开放厨房视频直播,顾客可随时掌握订单进程。

现点现做,新鲜高效

晚1点承诺,顾客下单后,客服中心会在60秒内完成订单确认并发送给厨房,进入生产环节,每一道菜平均90秒内完成制作。特工(配送员)在菜品备齐后,30秒内出发,不拼单不等单。网点厨房接单—海鲜宰杀处理—厨房炒制—配送上门,全程不超过3个小时。超出以上时间的订单会有菜品赠送等补偿。

热链配送,热菜暖心

晚1点很了解中国人对热菜的喜爱,从盛菜美耐皿、打包间衡温箱、温度测试纸、遥感温度计到保温外送箱,每一工具和工序都只为确保菜品送达顾客面前时,菜品表面温度不低于45℃,中心温度不低于50℃,手触与品尝都感温热不烫嘴。

色香味型,星级标准

区别于一般外卖,晚1点菜品是有摆盘造型的。上线前,每一道新菜品的味道造型都经过至少15次挑剔严格的内部检验,才有机会被顾客品尝到。

创新餐具,格调非凡

打破外卖传统矩形餐具,选用黑色圆形餐盘更有大餐氛围,餐盒盖可作骨碟。

清洁包与餐具包中有精美的非一次性筷子、关东煮竹签、医疗护理级一次性手套、围裙、牙签、宝路薄荷糖、得宝纸巾、台布、长头发顾客可使用的橡皮筋、垃圾袋。

开创性地配备了桌布,用餐后盖上餐盒,卷起桌布,装入垃圾袋,30秒就可清洁完餐桌。

贴心服务,暖心趣致

晚1点自建配送队伍,拥有250名颜值高且好玩的外送员,被誉为“史上颜值最高”和“暖心小鲜肉”特工。他们受过专业严格的训练,经常扮演特工、超人、圣诞老人等角色出现,给顾客带来惊喜。

特工可提供进门服务:如顾客需要,晚1点特工将穿上鞋套进入室内,为顾客提供铺台布、摆设出品、介绍出品和配套餐具的服务。

晚上22:00后,特工不会按门铃,以防吵醒顾客家人。

或许正是对自身的严格高要求,才会有第一个走出区域限制的外卖品牌“晚1点”。晚1点正在实施的QESS标准,据闻是外卖行业第一个中高端行业标准,领先于行业的动力在于对品质的不妥协。

【晚1点是什么?】

晚1点系风靡北上广深的中高端外送潮牌,现在北上广深四个城市拥有7个配送网点,提供即点即做的海鲜、家常菜、小吃、个人套餐、甜品、饮料、酒水等类别菜式。通过打造中央厨房-网点厨房-配送队伍的生产配送链条,让顾客实现微信订餐-现点现做-熟食海鲜-配送上门的高端外卖消费体验。晚1点现在四大城市,平均配送半径可达6-8公里,70%以上配送区域可实现60分钟内送达。2017年,晚1点将陆续进驻苏州、杭州、南京、武汉、长沙等更多大中城市,实现全国性连锁品牌布局。

揭秘网红生产线 如何才能成为网红月入多少背后怎样运营

近日,记者也走访了成都的网红经纪公司,了解从一个“素人”(普通人)到网红的全过程。

一家位于成都青羊区的网红包装公司里,配有专业的录音棚、化妆间和舞蹈房,以及20多个精心布置的直播间。舞蹈房内,几个身材高挑的艺人正在进行形体训练。而在直播间内,几个年轻女孩正在对着手机镜头直播。

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公司签约只是第一步,这些“有潜质”的新人进来后,公司会对他们进行重点培训和包装,开设穿搭、妆容设计等基础课程,“从一个素人成长为主播,一般需3个月。学习能力比较强的,最快只需要1个月。”邵暑东说。

而经过这些公司选拔出来的主播一旦正式入职,每天至少要直播3个小时,多的甚至要6-7小时。

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揭秘网红孵化器:批量生产,单个成本高达百万

(原标题:揭秘网红孵化器:批量生产,单个成本高达百万)

“所谓的网红,其实就是通过别人可望而不可得的生活方式来吸引粉丝。”图为各领风骚的网红们。

【特别报道】“你负责貌美如花, 我负责赚钱养家”

揭秘网红孵化器

《中国经济周刊》 记者 张燕 | 北京报道

(本文刊发于《中国经济周刊》2016年第14期)

带着精心化好的妆容,调好三脚架,最后看一眼相机取景框里的构图,迅速站回选定的背景前,“咔嚓、咔嚓”,随着相机的快门声,刘畅开始摆出不同的站姿。一组照片拍好后,她从朋友手中接过相机,认真翻看每一张。在确定不需要重来之后,她迅速地拎起身边的行李袋,打算就近找一个洗手间进行“换装”。

侨福芳草地、三里屯南区、银泰中心,在征战遍北京网红心目中的拍照“圣地”后,已经换了六七套衣服的刘畅行动仍然迅速而果断。接下来她还需要赶回住所,将自己一天的战果导入电脑,修图之后上传微博,完成接下来“上新”的第一步。

刘畅是土生土长的北京人,也是传说中的网红,不过比起微博上几百万粉丝的大V来说,她的网红事业还处于起步阶段。尽管如此,如今在她的微博上也已经有近10万粉丝。“全部是真实顾客,没有一个僵尸粉噢!”刘畅不无自豪地告诉《中国经济周刊》记者。

在侨福芳草地拍照的时候,因为看中了同样的背景,刘畅不得不等另一个正在拍照的女孩将近一个小时的时间。虽然有些焦急,但是“撞场”这件事却没有给刘畅带来丝毫困扰。“北京能拍照的地方就这么几个,撞上很正常。而且她和我不是一条路子的。”刘畅边偷偷指着不远处那位姑娘边告诉记者,“相机、包包都是一般货色,而且你看她的五官,眼睛、鼻子都是后期加工过的,衣服就那么两件,而且也没带行李箱,这是个卖高仿首饰的!”

在刘畅的定义里,“网红”这个行业里包含了各行各业,无论是像她这样的淘宝店主,抑或是直播平台上的主播,抑或是活跃在各大线下活动的各类达人,在她看来,只要是在网上拥有大批粉丝的,都是“网红”。

粉丝流量转化为经济收入

在旁人眼中,刘畅属于典型的“白富美”。父母从事房地产行业,高中就去美国私立学校读书,本科在柯伯联盟学院修读工业设计,2014年毕业回国。此前,刘畅立志做一名珠宝设计师,直到误打误撞进入了“网红”行业。

2011年,在纽约的刘畅开始接触微博,一开始只是不时分享自己的生活和护肤心得,在不知不觉中积累了一部分粉丝。本科最后一年,国内同学看中了她当时微博账号上近两万人的粉丝基础,开始联合她做起了代购生意。

随着代购生意的逐渐冷清,刘畅慢慢将重心转移回自己的“本行”,她开始在微博上重新刷图,希望能积攒出一批喜欢她设计的首饰的客户。但是由于价格高昂,虽然粉丝数有增无减,生意却鲜有人问津。在别人的启发下,刘畅开始转行卖衣服。

因为有前期的种子用户,刘畅又很会穿衣打扮拍照片,她的粉丝数上涨得非常快,找她买衣服的女孩也越来越多。一开始刘畅还天南地北地跑批发市场进货,随着粉丝的增多,刘畅现在已经开始尝试与工厂合作,并且学着辨识面料和走线的区别。

如何找到合适的衣服是刘畅每天的工作重点。她告诉记者,在开始卖衣服之前,她对衣服的理解就是材质要好,设计要独特,能穿出自己的味道。在成为淘宝店主以后,她发现卖衣服不是自己想象的那么简单。“每一个人的身型、气质、品味都不一样,卖得好的衣服不能对身材有太多要求,有设计感但是不突兀,要带上当下最流行的元素,价格还不能太贵。”刘畅随手拿起一件正在打版的飞行员夹克介绍道,“眼下最流行的是飞行员夹克加刺绣,但是刺绣的成本高昂,我把刺绣改成了时下流行的卡通贴布,一样很受欢迎,但是价格就控制在了300元左右。”刘畅告诉记者,这件衣服上次上新卖出了600件左右。

一开始刘畅的来货渠道主要是全国各大服装批发市场,淘到合适的款式之后再和档口老板确定数量、出货周期和价格。到了后期,刘畅开始买入各大品牌的大热款式,经过修改之后交给合作工厂打版制作。确定了出货时间后,刘畅开始拍照、修图、上传。吸引到粉丝注意后,再将淘宝链接发布在微博上。有时候是现货出售,有时候采取预售的方式。刘畅透露,最关键的一点,是要把握住饥饿营销的秘诀。

“上新的周期一般是一周时间。周六周日我先上传拍好的宣传照,从点赞人数和评论大致确定一个出货量,一般来说受欢迎的款式我会适量增加一些,但是一定是低于估计的购买量。这样一来一到约定的上新时间,不到半个小时就会都售出。一方面避免了积压和资金回流,另一方面也会增加粉丝的购买欲望。”刘畅表示,这是眼下大部分网红店主采用的营销模式。

除了发布广告,刘畅时不时地也会在微博上分享自己的生活照。“所谓的网红,其实就是通过别人可望而不可得的生活方式来吸引粉丝。”刘畅表示,自己的粉丝分为两部分,一部分是单纯冲着买衣服来的,毕竟在淘宝网上漫无目的地淘到合适的衣服过于麻烦;另一部分,主要是为了看她的生活而来。

“粉丝看着我的相片,看着我穿着漂亮的衣服旅游、吃饭、喝下午茶,就会想要和我一样过‘精致’的生活。可是那些生活都是需要消费支撑的,唯一能够带给他们认同感的,就是这些一样漂亮但是并不昂贵的衣服。”刘畅自嘲地说道,“其实大家的生活都一样辛苦,展现出来的只是美好的一面而已。”

据刘畅透露,目前她一个月的流水有50余万元,除却生产、运输和微博账号运营的成本外,每月的收入基本稳定在10万元左右。

网红电商背后的孵化器

在网红电商这个新兴领域里,刘畅仍然属于末段班。

2015年的“双十一”之夜,激动的不仅有马云,还有“吾欢喜的衣橱”的淘宝店主,张大奕。这一夜,她的店铺销售额超过6000万,在淘宝所有女装店铺中排名第二。开业仅一年,张大奕的店铺就已经是一金冠店铺,微博粉丝406万。

像张大奕这样的女孩在淘宝上还有很多,销售量靠前的赵大喜、liN、雪梨等也同样是网红出身。如今,网红开设的店铺总数据统计已经超过1000家。在2015年淘宝平台公布的女装C店(非天猫类店铺)年度销售额排行TOP10中,网红开的店铺就有5家。

作为网红电商的代表人物,张大奕曾经是《瑞丽》杂志的一名模特。2014年参加阿里巴巴举办的国民校花比赛获得冠军后,作为奖励,张大奕获得了跟如涵电商(网红孵化器平台)签约的资格。

张大奕可谓是如涵电商一手打造出来的网红电商老板。作为网红,虽然天然就有着传统店铺没有的流量优势,但是目前大部分的网红都还属于单打独斗的状态,一个人包揽了采购、选款、定制、宣传和客服的全部流程。

“很辛苦,特别累,有时候修图修一半我就躺在那里不想动了,可是一想到图修不好会影响衣服效果,我又爬起来坚持一点点看,眼睛都快贴到电脑屏幕上了。”另一名卖家Cc告诉《中国经济周刊》记者。

Cc此前和闺蜜共同经营一家女装店,但由于缺乏专业经验,Cc和闺蜜经历了很多惨痛的经历。

“我们两个都是做平模出身,穿衣服我们很懂,但是面料什么的就一窍不通。有一次做出来一批衣服,一下水掉色非常严重,引来了很多差评。最倒霉的是遇上不靠谱的厂家,延期出货,错过了最佳销售时期,结果全部都压在了手里,赔了好几万元。”Cc回忆道。

Cc失败的开店经验是众多网红的缩影,显然,长得漂亮、会穿衣服只是网红开店铺的第一步,在将粉丝关注转化为购买力的过程中,如何保障产品供应的质量和数量是这个圈子里公认的难题。

记者了解到,在Cc所言的网红圈里,解决供应的渠道一般有以下几种:最基础的就是在现成的批发市场拿货,在起步阶段这几乎是每一个网红的选择。但是弊端也同样明显,撞衫是几乎不可避免的。比如网络红人雪梨、13c就被传在四季青服装批发市场的同一个档口进货。

当发展到一定规模以后,大部分店主就会选择与可以代工的工厂合作或者自己筹办工厂,但是这样一来投入资金大,二来也存在一定风险。

在这种情况下,一批网红孵化器应运而生。这些电商将原有的网红个体店铺串联,进行整体经营。他们打通上游设计生产、下游推广销售等各个环节,甚至还能充当经纪公司的角色,从零培养一名网红,创造出一条“保姆+经纪人+供应链”的模式。

张大奕签约的如涵电商就是其中的佼佼者。在淘宝女装店铺排名靠前的多家网红电商,如张大奕、管阿姨、左娇娇、大金等网红都来自这家公司。

如涵的前身是一家淘宝销售额排名前十的女装店“莉贝琳”。2014年和张大奕合作后,“莉贝琳”凭借多年女装网店的运营经验,只用了短短一年时间,就将张大奕推上网红店铺销售第一的宝座。2015年9月,“莉贝琳”团队结束了自身店铺的运营工作,开始转型如涵电商,专心经营网红孵化器。据了解,目前如涵旗下已经有近50名签约网红。

据了解,如涵电商有自己的采购团队、设计团队、加工工厂、仓库工人和客服,在供应链上的配置可谓大幅提升。不仅大大缩短了生产时间,提高了供应链的可控性,同时也在一定程度上节约了成本。如涵不再需要像经营“莉贝琳”时在淘宝上买流量,张大奕们也不再需要处理太多琐事,只要发挥自己的特长增加粉丝黏性即可。

“你负责貌美如花,我负责赚钱养家。”如涵电商创始人冯敏这样形容如涵目前的商业模式。他表示,如涵在为网红店铺提供完备的供应链服务,同时也帮助他们维持社交媒体上与粉丝的互动,让粉丝群与网红营造更亲密和谐的关系。

“网红的店虽然有清晰的商业逻辑,但是往往团队管理混乱并且缺乏供应链支持。网红就像是艺术生,他们有想法,有一定的粉丝,但是缺乏运用内容留住和扩大粉丝圈的能力,以及更深层的对于技术的把控和对数据的分析理解,而这些恰恰是我们可以提供给他们的。”冯敏此前在一次活动上表示。

在杭州,像如涵电商一样的网红孵化器已经如同雨后春笋般纷纷成立。不仅如此,一些有能力的网红店铺也开始走向这个模式,雪梨和好友在去年也成立了自己的品牌工作室“钱夫人”。目前除她自己外,公司还签约了4名网红,仅“双十一”当日,5家店铺总销售额就超过了3000万元。

而那些个性并不突出的网红,孵化器公司甚至还负责提供内容的产出,从微博文案到视频制作,都有专人打理。甚至有孵化器开始专门物色有条件的女生,将其量身打造为“网红”。不仅如此,网红电商开始逐渐向服装以外的产业扩展。今年春天,如涵电商刚刚签下一名韩国女生,朴瑟,打算将业务扩展至美妆和旅游领域。

孵化器培养网红投入上百万

据记者了解,目前网红与孵化器公司的合作模式一般是三种:孵化器出资,网红出力,网红拿10%~20%销售额;网红出资,孵化器提供产业链和店铺运营服务,孵化器拿10%~30%的销售提成;网红、孵化器共同出资,共同建设产业链,网红一般会按底薪+利润分成。

张博(化名)是杭州一家新成立的孵化器公司的工作人员。他告诉《中国经济周刊》记者,依靠网红强大的粉丝效应,目前这个行业的利润率一直徘徊在20%左右,已经远远高于传统服装行业。利润主要来源于成本的合理把控。他表示,网红在前端利用自身人气来维持和粉丝的高频互动,从而感知她们的消费需求;而孵化器公司则在后端迅速反应,为网红提供生产、销售、客服等一条龙服务。“现在大部分店铺都采取小部分现货+预售的方式,最好的样衣由网红拍照并提前投放到微博测试新品人气,根据粉丝反馈确定首批订单数量,并迅速投入生产。这样就有效控制了不良库存率。目前行业内做得最好的店铺库存量大约在2%~3%,而传统服装生产商不良库存率大约在12%~15%。”

用脚投票是网红在洞察粉丝需求时惯用的手法。比如张大奕会在微博上贴出同一条裙子的不同图案,询问粉丝哪一种设计更好。雪梨会将相同花色不同质地的面料摆上网,然后调查粉丝能够接受的心理价位。根据点赞的数量和评论的内容,网红们能及时获得粉丝的口味偏好、对价格的接受程度,从而更精确的调整生产线。

不仅如此,为了让粉丝对衣服产生更多期待,网红们不再满足于照片的表现能力,而是开始录制视频来对产品进行更详细和动态的解说。张大奕是第一个尝试这样做的,很快,视频介绍就成为了网红们吸引粉丝最流行的方式。

虽然孵化器公司的出现很好地保障了供应链等配套服务,但随之产生的新问题也迎面而来:一方面是巨大的前期推广投入,压缩了网店当前的利润空间。在与公司分成的过程中,大部分网红新人处在被动位置;另一方面,越来越热的网红市场竞争激烈,网红被模式化量产后相似度极高。

张博告诉记者,孵化器公司都会倾向于寻找不同风格的网红来进行多样化的产品铺设,同时也会进行培训来做网红储备。培养一个网红往往需要几十万甚至上百万用来推广和吸粉。虽然根据现有的模式网红的分红并不少,但是在培养阶段没有盈利的网红是没有收入的。

也就是说,如果是没有潜在粉丝基础的网红,即使在公司推广初期销量不错,也可能赚不到钱。

随着网红电商市场的竞争愈发激烈,模式化量产之后的店铺产品的相似度也在逐渐增加。据记者了解,每次同时期的上新,都会出现3至4家的网红店产品雷同甚至一致。而每一家都会标明独家、定制等字样。对于这样的现象,张博表示,不排除存在同一家孵化器下不同网红产品线重合或者从同一家批发市场拿货的情况。

记者在比对后发现,很多类似的款式标价并不一致,价格高低与网红知名度排序成正比。不少消费者表示,尽管有时也会在淘宝上搜到同款,但是出于对喜爱网红的信任,即使高价也会购入。

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2016年第14期《中国经济周刊》封面

涅槃重生!揭秘网红生产线 闭门修炼1个月“素人”变网红

位于成都锦江区东大街某写字楼39层,骆文军,某网红经纪公司的负责人,正透过办公室巨大的落地窗欣赏窗外风景,摆在他面前的不仅是林立的高楼,还有网络直播的一片蓝海。

数据显示,2017年我国网络表演(直播)市场整体营收规模达到304.5亿元,网络直播用户规模达到4.22亿人,年增长率达到22.6%。不少年轻人趁着这股直播热潮,一跃成为月入过万的网络主播。

事实上,这些网络主播背后,也有专业经纪团队精心布置好一切。近日,记者也走访了成都的网红经纪公司,了解从一个“素人”(非明星、网红的普通人)到“网红”的全过程。

个例:95后网红女主播月入3万元

 

网红经济公司墙上贴满主播艺术照。

今年22岁的笑笑是一名网络主播,在某知名直播平台上拥有20万粉丝,在圈内也算是红人,而她另外一个身份是成都某文化传媒公司的签约艺人。

表演专业出身的笑笑长相甜美,从大学二年级开始接触网络直播,最初也只是作为注册开户送38彩金消遣。毕业后,她经朋友介绍,去了某个平台做网络主播,靠着礼物打赏,两个月就赚了6万块。

尝到甜头后,她开始接触不同的直播平台。去年9月,笑笑看到成都一家文化传播公司招聘艺人的启事,通过一系列面试,成为该公司签约艺人。

近日,记者探访了这家位于成都青羊区的网红包装公司。公司配有专业的录音棚、化妆间和舞蹈房,以及20多个精心布置的直播间。舞蹈房内,几个身材高挑的艺人正在进行形体训练。而在直播间内,几个年轻女孩正在对着手机镜头直播。

该公司运营总监邵暑东介绍,从去年6月成立至今,不到一年的时间签约艺人已经有1189名,而这只是成都众多网红经纪公司中的一家。

包装:打造网红主播最快只需要1个月

网红经济公司直播间内景。

从“素人”到网红主播,需要经历一个坎坷的过程。所有进入网红经纪公司的艺人,都需要经过严格面试和筛选。上述公司负责人邵暑东介绍,公司会考察他们的五官、性格和才艺,五官端正、性格开朗并具备一定才艺的人,才有可能成为公司签约艺人。

成都另一家网红经纪公司负责人骆文军说:“长相精致,或五官气质佳,或得有一定才艺和个性之处。”才艺方面,唱歌、跳舞都是最基础的,最好是会演奏乐器,而且具备专业水平。

此外,还有一家公司负责人李旭提出对艺人自身条件要“多维度衡量”,包括语言能力、沟通能力、知识储备以及对社会的认知、甚至对于生活的理解等等,而不是纯看颜值。

公司签约只是第一步,这些“有潜质”的新人进来后,公司会对他们进行重点培训和包装,开设穿搭、妆容设计等基础课程,供艺人选择学习。“从一个素人成长为主播,一般需3个月。学习能力比较强的,最快只需要1个月。”邵暑东说。

而经过选拔出来的主播一旦正式入职,每天至少要直播3个小时,多的甚至要6-7小时。“不是每个网友点进直播就会一直看下去,直播时间够长,吸引的人才越多,才越有机会发展成粉丝。”

推出:主播流失率高达90%“情商高”才干得久

直播间内网红正在直播。

据了解,新入职网络主播收入来源主要靠网友打赏,但前期收入也非常不稳定。有的主播会因为一段时间收入减少而放弃,因此主播流动性也非常大。

骆文军说,如今人人都能当主播,但要成为网红主播并不是一件容易的事,来公司应聘的人能坚持做下去的只有10%左右。“既要有毅力能坚持,还要能保持平常心,只有情商高的主播才能做得长久。”

流失率高的现状,李旭也深有体会。“我们公司真正能坚持做下去,并走在前端的只有几人。三个月实习期过后,只有30%的人还留着,也就是说,淘汰率高达70%。”

什么样的主播才算是“高情商”?怎样才能走的更远?骆文军认为,最重要的是要把粉丝当朋友。“和粉丝找到一个聊天的共同点,人家喜欢你的性格、聊开心了,才会进行后续消费。如果主播只是抱着要礼物的心态,那肯定做不长。”

邵暑东提到,类似直播周年纪念日会,有的主播都会和粉丝一起线上庆祝,也会为个别粉丝准备惊喜。一些女主播平时也会为粉丝们准备些贴心小礼物,亲手做小饼干给各地粉丝寄过去,冬天为东北地区的粉丝织围巾。“走心的套路加之适当的距离感,更有益于主播和粉丝间的相处。”

盈利:超过60%月入过万,收入高也有运气成分

对外界而言,大家最好奇的是网红究竟能挣多少钱?她们背后的“包装”公司如何盈利?

骆文军所在公司,目前活跃在线上的两千多名网红主播中,月收入1万-2万的占比超过60%,其次是4万-8万的,只有几千元或者超过8万元的都是少数,而月收入上百万元的更是“凤毛麟角”。当然也有运气成分,有的主播就是会遇到很大方的粉丝,一送礼物就是几万元。

按照他的说法,直播这种模式下,公司主要的收入模式是分成。一般规矩是主播收到礼物,平台分成30%-50%,经济公司分到10%-15%,最低5%。主播个人分到40%-50%。按照平台的不同,可能比例会稍有差异。

如果是提供全方位网红包装的公司则略有不同。邵暑东形容公司是“前期经纪公司养艺人,后期艺人养公司”。他介绍,前期公司负责旗下艺人的课程培训、与商家接洽,费用都由公司承担。后期,当主播有了一定关注度和粉丝量后,便可接广告、推销产品等商演活动,在于公司进行分成。

虽然并未说明具体收益分成,但该公司负责人透露,公司收益情况符合“二八定律”,即公司签约培养的艺人中有80%会走,最后20%的留下来。而这20%的人的收入,会填补80%的没有做出成绩的人让公司亏损的钱。

专家:网红要传播有价值的内容

网红在当下已成为一种正式职业,如何看待“网红经济”?

易观智库资深分析师薛永峰说,网红公司是随着注册开户送38彩金业发展而出现的新的商业模式。前期,这个行业的门槛比较低。后期,由于监管的规范和受众审美的提高,职业门槛会越来越高,所以现在市面上出现很多网红经纪公司,专职做网红的孵化和打造。

他认为,现在“网红”跟“明星”几乎没有差别,网红公司的大量出现是注册开户送38彩金化和互联网时代的一种趋势,只要在正常监管范围内运行就可以了。

高新区移动互联网秘书长张正刚说,网红经济超越了传统的“先产生流量,再把流量商业变现”的模式,一个个网红个体本身就是基于人格特质的IP资源。

而网红不仅意味着商业领域的新思路,更是一种文化现象。“网红不应该仅仅是注册开户送38彩金化、明星化、搏眼球的,更应该是知识传播、价值传播、正能量传播的公众人物。”张正刚说。

原标题:揭秘网红流水生产线:1个月路人变网红主播 过半收入过万

值班主任:李欢

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